景德镇在线讯：
编者按：纵观我市房地产营销发展历程，我们可能会如数家珍的列举一些营销成功的楼盘,从卖房子到卖环境、卖景观到卖生活方式，营销模式在不断发展。房地产营销作为一个楼盘的重要环节，在我市还没有得到充分的发挥，记者在此进行深入了解分析，以了解我市营销模式的发展趋势。近年来，心态营销逐渐成为一种重要的营销手段，不论是在日常的消费品市场，还是在风云变幻的房地产市场，心态营销作为一种新的营销模式，开始被广泛的采纳并应用。在我市有关心态营销的实例还比较少，尤其在房地产营销中，到底什么是房地产的心态营销呢？而又是怎样做才算是心态营销呢？带着这个问题，记者采访了江西锦龙房地产开发（集团）有限公司营销总监曹建安。
记者：这是第二次采访曹总监，作为老朋友，本次想独家探访你的最新操盘心得？不知道，这次你会给网友带来什么样的惊喜呢？
曹建安：惊喜应该算不上，但对于房地产营销的同行们可以算得上是一个参考。我个人觉得房地产项目操盘的过程中心态很关键，心态要好，从事房地产营销以来，我坚信：心态定成败。随着七年房产营销实战经验的积累，我也总结出自己对于营销方面的一些新的见解，我称它为“心态营销法”，这次拿出来与大家共同分享讨论。
记者：心态营销法，这个词是第一次听到，很新鲜。那什么是心态营销法呢？
曹建安：首先，在房地产营销中要有一个平和的好心态，这样才有好过程，才能出好结果。要做好房地产营销必须要有四种好心态：专注心、责任心、冷静心、忘我心，这四种心态缺一不可，这也是一个合格的操盘手所具备的首要条件。拥有了这四种心态，就一定能达到全面整合、系统保障，规避风险，持续成功的目标。
记者：那么，你所讲的四种心态营销具体体现在哪些方面呢？究竟怎样才算拥有四种心态呢？
曹建安：那我就从专注心讲起。拥有一颗专注的心，第一他的职业定位很重要，要敬业，要钻研，要坚持不懈、要有一定的悟性、诚信待人，巧妙做事。这些年来我一直坚持买书订报，坚持学习专业知识，希望提高自己的专业水平，我永远坚信“专心一业，丰盛一生”。
一个优秀的操盘手同样是一个企业的经营管理者，他必须遵守公司的各种规章制度，在各方面都做到优秀，才能起到模范带头作用。房地产营销是一项系统工程，工作量大，接触面广。从学习海尔的日清工作法中，就可以体会到落实责任和目标的理想方法。品牌的企业不仅需要执行力，更需要细心的管理，各种工作事物要做到每日必清，重视细节问题的处理，要明白“细节决定成败”的重要性。自从在工作中实施推行“海尔日清工作法”之后，原来工作中存在的得过且过、寻找借口偷懒的现象消失了，员工的敬业精神也得到了提升，客户方面也得到了很多赞语，同时，企业也增添了效益。
在如今这个火热的房地产行业，房价节节攀升，这个时候拥有一颗冷静的心就显得尤为重要，房地产市场风云莫测，每一个开发商都不能百分百的保证每次都是赢家，如果拥有一颗冷静的心，就会仔细考虑，就会把风险降到最低，损失同样也小。房地产的开发，政策风险是最大的风险，要通过自己的实力与正常合法的程序进行项目开发，才能确保楼盘的成功，销售的火爆。在价格方面，要给予项目既能符合市场又能完全体现项目实际价值的定价，如此才能确保项目良好的销售态势和资金回笼，而不至于让楼盘产品成为“有价无市的产品”。在项目的定位方面，作为一个成功的开发商要懂得去换位思考，要永远站在消费者的位置上去考虑消费者的实际需求，这样才能开发出完美的楼盘。另外，在市场调研方面，我觉得前期的调查虽然枯燥乏味，但却是必须的前奏工作，只有在前期做了大量细致的市场调研，才能在后期的开发、营销过程中畅通无阻。而楼盘营销推广同样是重中之重，要不断学习借鉴成功楼盘的开发思路及前瞻性的理念，掌握科学、专业的操作流程与工作方法，结合自己实际的工作状况、市场环境、消费群体、融会贯通于其中，用方法和思路改善并提升项目，做到如此，才能堪称为“道中高手”。
