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景德镇在线讯：
记者印象
再次见到兰棣的时候，他已经是我市两大楼盘的代理商，沉稳中多了几分儒雅。此时，气候刚刚进入一年当中最热的大暑阶段，树上的知了成群的开起了演唱会，给炎热的大暑拉开了序幕。这位来自湖北的“九头鸟”，成功地演绎着地产营销策划代理的神话。
进入房产行业不是偶然
早期，兰棣在厦门从事企业形象设计包装及企业年度广告代理工作。 曾成功主持策划柒牌、安踏、斯得雅、福马食品，浔兴SBS拉链等品牌推广工作，在当地建立了良好的口碑。98年，房产业开始进入盛事光景，从此，兰棣正式进入房地产行业，开始对企业的推广和形象进行策划包装。并与实力雄厚的厦门住宅建设总公司、厦门特区工程建设有限公司和厦门房地产有限公司携手合作，积累了丰富的经验，树立了良好的声誉形象。与泉州市菲律宾商人投资的地产公司合作让兰棣掀开了涉足房产营销代理工作的首页篇章，从此一发不可收拾。
营销公司要引导一种健康的生活方式，要创造不同的平台，既要面对开发商，又要面对决策层面，如何才能体现这点并做好呢？兰棣的想法很有见地：作为外聘的工作人员，要参与到整个开发商、决策层面、开发部，是有一定困难的。首先要有一个良好的心态，要本着对开发商负责的原则，有责任有义务为整个项目提出合理的建设性意见。把对开发项目负责摆在首位，其次是董事会，最后到开发执行部门，兰棣比较看重开发商的素质。他认为代理楼盘的营销策划工作和各个部门的协调很重要，运用良好的沟通让他在楼盘营销代理工作中得心应手。
真正的品牌在业主的心里
房价一直是全国最关注的事情，我市房价的上涨可以说是比较理性的，而且也算是健康的。从房产市场发展到如今，很多开发商都意识到平台的重要性，到底是企业的品牌重要？还是楼盘的品牌重要呢？兰棣在代理楼盘的时候，这样认为：可以说企业的品牌和楼盘的品牌是相辅相成的，没有项目的品牌就没有企业的品牌；没有企业的自然资源就也谈不上楼盘的品牌。从源头上讲，真正实现一个品牌，并获得高度的认可，必须完善住宅社区，社区住宅在一城市里必须存在，社区就象一个团体，或者说相当于一个居委会，你不能把它分开。真正的品牌其实在业主的心中，它不是小区里的一个喷水池、一个广场或者是某块公共设施；不是你做完了这些设施就撒手不管了，你必须对小区负责，对业主负责，要有很强的社会责任感，要有公益心，服务很重要。只有在服务上做到尽善尽美，在源头上做好了，就自然而然的能打响一个品牌。
企业文化是一种手段
在日益激烈的房产价格大战中，房地产商要具备什么样的能力才能在竞争中立于不败之地呢？其实，企业文化是一种手段。一个团队的工作能力，积极向上的心态，敢于挑战的精神，敬业精神，把工作当成事业来做，要有社会责任感，能够在工作中不断学习充实自己等等这些因素都是是很重要的。另外，性价比也是很开发商所要重视的。一个优秀的楼盘，在最短的时间内，取得良好的收益是需要在前期做好筹备的。楼盘优质的性能和楼盘的价格定位也决定着一个楼盘销售成功的重要因素。某些开发商，随波逐流，在楼盘的重大决策上不能有明确的计划，不能高瞻远瞩，导致了楼盘的操作失败。所以，开发商决策力要强，要有挑战性，更要有明确的计划，看长远收益。
很想做大学里的客座教授
经历了市场的沉淀，拥有了8年的房产从业经验，兰棣对这个行业已经很熟悉，房产行业让他感触颇深，在他的观念里，仍然把细节看的很重。谈到他目前代理的楼盘时代奥园和东方明珠，他说，社区的服务相当重要，把服务做到实处，及时的和小区业主沟通，第一时间了解业主的要求并尽量满足。在打造品牌小区的同时，他把服务具体落实到极细致：物业管理人员对小区业主合理的礼貌用语，规范的打招呼手势，甚至细微到连销售人员都要掌握小区所有绿化苗木的名称及特点。他经常说一个人一辈子要选择一份工作，更要珍惜眼前的工作，不要因为工作很辛苦而发牢骚，既然落了地就要发芽，没什么抱怨的，任何事情既然做了就要做好。当记者问：如果让你重新选择你的职业，你最想做什么？兰棣的回答却很出乎意料：他说自己很想做大学里的客座教授，为更多即将迈入社会的大学生提供经验指导。
要敢想敢做 要活到老学到老
从事房产行业，对于工程学士的兰棣来说有着一定的优势，长期以来他在行业里获得的成功得益于他的专业，更得益于他不断的学习钻研。在８年的工作中，他参与营销代理的楼盘共销售房源达3000余套，这在房产行业可以说是一笔不小的数目。问他有什么秘诀时，他说：工作要有滴水穿石的精神，要敢想敢做，一个人如果连想都不敢想，那他一定不会成功。同时，不断的学习也是很关键的，社会在发展，人的思想也在转变，保持和社会同步就要不断学习摸索，才不会被社会淘汰。工作之余，兰棣最大的爱好就是打乒乓球。他认为，人活着开心最重要，有一个健康的体魄，才敢于挑战！才能获得成功！ |
