采访对象：景德镇市景房置业经纪有限公司副总经理 江从毅
采访时间：2006年3月1日上午
采访地点：房产交易中心大楼二楼景房置业经纪有限公司
提起二手房中介，大家都不陌生，我市二手房中介很零散，长期以来，一间几平方米的小店面、一张桌子、一部电话、一本记事本，就是一个中介服务的全部。而真正称得上的有规模的中介市场几乎没有。随着房地产市场的发展，二手房中介渐渐成为房地产市场发展中不可或缺的一部分，景房置业有限公司下属二手房交易市场的成立无疑填补了我市二手房交易市场的空缺。作为第一家正规的二手房交易市场，它的成立将为06年房产市场营销树立新的旗帜。江从毅作为景房置业经纪有限公司的副总经理对新开业的景德镇市二手房交易市场将会在今后的发展中给景德镇的老百姓带来什么样的惊喜呢？请看下面记者的采访。
江从毅，祖籍上海。一名来自江苏省无锡市的异乡客，十年来一直专业从事房地产营销策划工作。自1996年1月份进入房地产营销行业，整整十年的时间，先后经手和负责了大小20多个搂盘的营销策划工作。2002年10月经江苏省无锡市商业联合会推荐和自已的努力，经全国统考于2003年1月通过考核获得由国家经贸委首批颁发的《全国市场营销经理职业资格证书》，成为一名国家级首批注册高级营销经理人；并于2003年3月被聘为中国商业技师协会会员。特别是在2005年期间为了如何突破房产销售的瓶颈，塑造企业的市场优势以应对新的竞争，参阅了大量的有关资料编写了《房产销售培训大纲》，用于企业在操作房地产项目销售时能够更加规范，同时也为提高房产销售行业如何突破房产销售的瓶颈提供了方法。
买的放心，卖的开心
当记者问到景房置业经纪有限公司下属的二手房交易市场的成立会给景德镇的老百姓带来什么样的惊喜时。他说：在某种程度上可以讲，房地产经纪行业已出现了信任危机，诚信成为房产经纪行业的重要话题，房产经纪业缺乏诚信，给一些见利忘义的不法中介有机可乘，弄虚作假、恶意欺诈的事件屡屡发生。于是诸如暗中赚取价、发布虚假房产信息、设置代理协议陷阱、任意抬高价格等成为房屋中介欺骗客户最为常见的手段。随着我市首家二手房交易市场的正式开业启动，对我市房产中介行业来说那是翻开了斩新的一页。虽然市场规模不是很大，却是一家可以放心托付的机构?
二手房交易只有通过合法的经纪机构才能确立当事人的有关约定、权利与义务、违约责任、争议解决的方式并能有效保障当事人的合法权益，避免陷阱和减少纠纷等等。交易双方与经纪方应三方携手并进，只有这样才能形成诚信良好的内外环境，才能使交易双方买的放心，卖的开心。"
完善服务很关键
房地产中介服务，是房地产业发展到一定程度出现的一种特殊行业。房地产中介是房地产市场的重要环节，是市场的"催化剂"，对活跃房地产市场，尤其是二手房市场，最终实现房屋的价值起到至关重要的作用，是一个很有前景很有发展空间的朝阳行业。
随着房地产业的不断成熟和发展，竞争会更加激烈。如何变阵应对，改变传统经营模式已成为刻不容缓的战略选择。因此，必须建立完善的服务体系，向客户提供可行的、周到的、贴心的服务。长期以来，中介公司主要是依靠为客户提供信息服务收取一定的中介费用生存，但随着市场的不断发展，这种经营模式已经越来越不适应市场的需要，并最终将被市场淘汰，取而代之的则应是集代理、销售、评估、理财为一身的经营服务模式。
“朝阳”行业自律、健康是宗旨
目前，很多小型二手房市场为了利益，不惜用不正当的手段来招揽生意。恶性竞争表现在很多方面，比如恶意的"挖墙角"，减佣金揽生意、互相恶意攻击以及组织不正当的"间谍情报活动"等。要解决恶性竞争的问题，不妨从以下几方面着手：统一合同、统一员工手册内容等。此外，对解决行业的不良现象，当地政府要加大处罚打击力度，例如制定"确认违规"的认证方式等，同时提高以业人员素质要求，加强企业管理和行业自律，并形成良性的规范运作机制。以保障房产经纪行业有序、健康地发展。
