置业顾问:浅谈春节后购房者该如何在淡市中买房

　　从去年年尾开始的房地产成交量下滑已从深圳、珠三角迅速向全国蔓延，我们也深在其中，土地市场出现拐点，疯狂的“地王”争夺场面不再，而更要命的，银行新信贷政策的出台，使得现金流成为开发企业在今年的主要命题。但楼市仍然是一团迷雾。最直接的表现便是开发商与购房者都死撑一片天地。开发商的心态是：我就是不降，看你买不买。而购房者则怡然：你不降价，我就是不买。

　　在这种似乎没有任何理由买房的气氛之下，真的就没有人买房了吗？　　

　　 谁在淡市中买房

　　春节刚过便不断接到朋友或者读者的电话，咨询买房的事，晴。有一个朋友看中了一套二手房，位置还算不错，在东岗路附近，但房价也着实有点离谱，1997年建的一套96平方米的房子，·卖主卖到了56万元。而我这个朋友是因为家里老人生病，需要长期有人照顾，情急之下，56万也就成交了。还有一群炒房的投机客，多年来混迹于一手市场与二手市场之间，即使在如此环境之下，仍然在利用各种机会炒买炒卖。在银根紧缩的条件下，开发商为了使开发的资金链条得到保障，有的时候在’新盘开盘之前，会低价销售掉一部分房子给那些团购的客户，而这对于那些投机者来说，便是一个机会。有一相熟多年的投机客就曾透露，去年底平安大街的一个楼盘，他以2700多元平方米的价格拿到了十套房子，没多长时间，便以3200元平方米的价格全部出售给了那些急于买房的人。

　　与经济学者所说的在股市暴跌时，买入的人是一些信息不完备的后知后觉者不同，事实上，房地产市场与股市的本质区别在于：一，这是人的一生中少有的重大的投资行为；二，相对长的成交期，使得信息的对称性要比股票高很多。股市在暴跌中，接盘的人，很多是信息不完备，希望入市抄底，据我们接触的成交客户而言，他们正好相反，其对楼盘情况的掌握，远比楼市火热时成交客户要完备得多。他们是：

　　1、长期对某一区域关注的人，比如较长时间住在某区，对区域的情况非常了解，对该区的房子在过去几年中价格的变化以及什么样的户型更适合自己了如指掌，这些人以换楼为主，兼有改租为买的首次置业者；

　　2、刚性的首次置业者，这是中国人的特点，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。一个购房者这样说：“也许这不是买房子的好时机，却是我需要买房子的时机”，他们是目前中小户型的主要买家；

　　3、长期的理性投资者，这里有套股换楼的，有对未来充满信心的，有要对抗通胀的，有要赚人民币升值的，他们是目前豪宅的主要买家。

　　 淡市中如何买房

　　与去年高潮时买房的“羊群效应”不同，他们更接近专业的购房者：首先是大量地看房，不只是比较一手的开发商的房子，述比较同区的二手房，甚至是广泛区域的房子，从容而专业；其次是砍价能力强，不到心理接受的价位决不出手，而正因为掌握了大量的信息，以至于他们可以判断出手下订的时机；当然，他们会总结出最为合适的条件，比如付款方式和装修设备，以及付佣金的优惠。这是典型的买方市场，买方拥有了主动权，同时这是一群典型的探低实践者，他们对大市负面消息的运用，不是用来悲观的感叹，而是用来维护自己的利益。中小户型的买家，基本是前几年没赶上置业潮的一群，他们在06、叮年面对着疯涨的房价对置业几乎绝望，但此次调整使得价格可以承受了，自己的积蓄和收入可以支付首期和按揭了，加上租金上调，这就成为买房的一大动力。目前，这是成交量的主要构成。大户型与豪宅的买家，大都是六七年前购买了自任用房，这部分买家有一个重要的换房时间参数，五年的换楼期。这六七年中，发生了一系列的客观变化——楼宇的质量有了明显的提高；中高端家庭收入尤其是资产性收入有了很大的提高；子女成长带来了学校和社区等一系列变化，这使得“五年之痒”并不只是投资问题，而成为了生活方式问题。